科技成果转化模型：魔川-死谷-达尔文海

从科技成果商业化过程看，需经历：科学研究→技术开发→成果转化→产业化，或者基础研究→应用开发→成果转化→产业发展等几个过程。

一、模型介绍

从技术的商业化程度来看，比较知名的是日本学者出川提出的“魔川一死谷一达尔文海”的创新理论模型。该模型认为，从科学研究到商业化的整个过程，可分为研究、开发、商业化、产业化4个阶段。

“魔川一死谷一达尔文海”的创新理论模型

研究→开发→商业化→产业化，每个阶段的任务不同，思维方式不同，管理方式也不同。

1、研究，是指从市场需求出发，研究出若干技术种子，并从中找到真正需要的技术种子。

研究阶段是指探索并且确立技术种子的阶段。其主要任务是确立技术种子，此时目标还不太明确，采取发散性思维的方式广泛搜索各种各样的技术种子。这一阶段所需经费相对较少，因而采取发散型管理，一般由高校院所、企业的研究机构负责，由研究人员承担。

2、开发，是指根据市场的目标，选择真正需要的技术种子。

开发阶段是指利用研究出来的技术种子开发产品的阶段。通过市场调查与分析，从市场上捕捉到需求，即产品开发的目标，因而其目标比较明确，需要采用收敛性思维的方式，并有必要采取围绕市场目标而开发产品的收敛型管理。这一阶段所需费用大大增加，比研究阶段高出一个数量级水平。开发活动一般由技术开发人员承担，往往由企业的开发部门负责。

3、商业化，是指将研制的产品销售出去的过程，即由产品变商品，满足需要，强调的是必须有使用价值，而商品强调出售，必须具有交换价值。

商业化阶段是指向消费者售卖所开发的产品，并产生收益的阶段。从产品到商品，由于消费者对象并不能完全确定，往往实行以扩大顾客对象的范围而进行的发散型管理，本阶段所需费用往往比开发阶段所需经费又提高了一个数量级，销售额也会不断增长。但管理不好的话，会产生“死谷”问题。

4、产业化，是指形成系列化和品牌化的经营方式和组织形式。产业化则是由若干个企业或组织结成产业集合的过程，这个过程就是分工协作，因而是从量变到质变的过程。

产业化阶段是指全面展开产品的批量生产与销售的阶段，步入全面参与市场竞争的阶段。这一阶段投入更大，面临的竞争更激烈。这一阶段的核心目标是在激烈的市场竞争中取胜。